一、目的：
 通過活動短期內(nèi)形成市場話題，最大化的形成市場及客群關(guān)注度，引爆人氣；
 借機詳細闡述并樹立本案高品質(zhì)差異化大盤形象；
 開拓重要的直銷客源名冊。
二、執(zhí)行步驟：
 活動籌備階段（11.10——11.30）
 活動推廣階段（12.1——12.19）
 評票反饋階段（12.20-12.24）
 頒獎及開盤階段（1.1）
 赴歐考察（春節(jié)期間）
 回國后小型論壇（3月）
誠征赴歐度假大使活動需要做的工作及注意事項，分階段進行：

1 籌備階段重點工作
一、 市區(qū)大型戶外及項目現(xiàn)場周邊路網(wǎng)廣告設(shè)計更換
 戶外：A、機場路 B、新華路 C、東方帝園路口 D 月湖橋 E 民航小區(qū)等
 道旗：根據(jù)集團資源可配合活動進行為期一月的短期性暫用
注：原路段道旗不變：盤龍城巨龍大道——跨湖——項目現(xiàn)場
設(shè)計提交時間：11.17
修改確認時間：11.19

二、    售場包裝：按原計劃執(zhí)行
另：配合活動相應設(shè)計室內(nèi)展板、售樓部內(nèi)POP、售樓部外看板及燈箱等
設(shè)計提交時間：11.24
修改確認時間：11.26
三、 獎項設(shè)置確定（示意性范本）
獎項設(shè)置：房款折扣獎+實物參與獎
 特等獎：赴歐濱海5城市考察游   8+2名   
（分意向購房組與活動參與組；各抽取4名）
意向購房組（房款折扣獎）
一等獎：購房90折；  1名
二等獎：購房93折；  5名   
三等獎：購房95折：  10名  
活動參與組（實物參與獎）
一等獎：價值5000元；  1名
二等獎：價值1000元；  5名
三等獎：價值100元：   200名
 另設(shè)2名老業(yè)主特別獎
從1萬名老客戶中抽取。特別答謝獎。
（另：制作業(yè)主VIP卡，一期3000張，根據(jù)實際派發(fā)情況酌情遞增，11.21前認購未來海岸可享受內(nèi)部認購優(yōu)惠價，并以同等價格每人最多可轉(zhuǎn)介紹3人次購買未來海岸；同時享受宏宇旗下所有休閑娛樂設(shè)施優(yōu)先預定及額外9折優(yōu)惠等，介紹客戶成交，則可享受在原物業(yè)免一年物業(yè)管理費等優(yōu)惠措施）（所有反饋的有效答卷均有機會參與搖獎，所有入圍者憑入圍通知單和身份證可參加現(xiàn)場搖獎活動）  
 
DM設(shè)計完成（示意性范本）
                  巨獎誠征赴歐度假大使（大型有獎調(diào)查）
獎項設(shè)置：
 房款折扣獎 實物參與獎
活動實施細則：請將認真填寫問卷及詳細的個人資料，在有效時間內(nèi)到指定投票地點進行投票
2．投票有效時間：
3．投票地點：售樓處
4．評票時間：
5．公開抽獎：時間：1月 1 日； 地點：  
 備注：所有反饋的有效答卷均有機會參與抽獎，所有入圍者憑入圍通知單和身份證可參加現(xiàn)場抽獎。
 
調(diào)查方式：問卷（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、DM等）；
DM調(diào)查內(nèi)容：（均為選擇題，恰當?shù)膶㈨椖績?nèi)容融入問卷）；
A、 您周末在哪里休閑度假？
B、 最受歡迎的歐洲濱海度假城市調(diào)查
（備選城市：雅典、威尼斯、哥本哈根、馬賽。。。）
C、 最喜歡的休閑度假方式調(diào)查
（海濱度假、登山野營、居家度假。。。）
D、 在武漢離城多遠的度假居所，您較能接受？
（20分鐘車程、40分鐘車程、1小時以上。。。）
個人資料回饋：（必填項，兌獎參考信息）
姓名、性別、年齡、職業(yè)、月收入、身份證號碼、聯(lián)系電話、手機、通訊地址等
設(shè)計提交時間：11.24
修改確認時間：11.26       
四、 新聞炒作提綱（事前、事中、事后）
第一輪：質(zhì)疑武漢現(xiàn)有生活方式+倡導新型度假生活（引導性）
武漢人周末哪里去？
武漢人的生活方式什么樣？
。。。
 第二輪：度假大使活動炒作+項目信息
巨獎誠征赴歐大使，意欲為何？
 第三輪：結(jié)果公布+赴歐活動進展情況
巨獎究竟花落誰家？ （事件結(jié)束）
 第四輪：歐洲考察行記
 第五輪：回國后小型論壇炒作
提交時間：11.20第一輪——第三輪（其它分階段提供）
修改確認時間：11.23         第一輪發(fā)布時間：11.28-31

五、 報紙廣告設(shè)計：活動信息發(fā)布
提交時間：11.24
修改確認時間：11.26
六、 簡本樓書
素材要求及文案框架提供：11.10
文案提交時間：11.25
修改確認時間：11.28
設(shè)計提交時間：12.10
修改確認時間：12.13
七、 開盤活動現(xiàn)場布置設(shè)計
提交時間：12.20
修改確認時間：12.23
八、 廣播稿撰寫
提交時間：11.16
修改確認時間：11.18
九、 開盤頒獎大型活動地點洽談確定：
（最好的方式是通過前期DM形式通知11.22前，否則采用短信、電話、報廣等補充形式）
十、 工商局相關(guān)手續(xù)報批；城管DM發(fā)放手續(xù)報批等
十一、 備注：赴歐度假旅行用品設(shè)計（傘、旅游帽等）
2 活動推廣及評選階段（12.1—12.24）
傳播方式：戶外+報廣+網(wǎng)絡(luò)+派發(fā)Dm+新聞炒作+廣播等，
投票地點：售樓處現(xiàn)場
評選方式：問卷（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、DM等）；

 DM直投（活動主要傳播方式）
第一輪：10000名老客戶直郵；
第二輪：高檔場所單案定向巡展及數(shù)據(jù)庫直郵；
（根據(jù)實際情況整合當?shù)刭Y源：新世界會員、高檔俱樂部會員、銀行信用卡對帳單、高檔寫字樓、高檔私家車名錄等以及區(qū)域性定向團購客戶巡演，如協(xié)和醫(yī)院等）
派發(fā)啟動時間：12.1  

 平面媒體發(fā)布：
• 第一輪：主題：誠征赴歐度假大使（大型有獎調(diào)查）12.2
《武漢晚報》、《楚天都市報》等整版發(fā)布公告活動具體內(nèi)容及參與辦法；
• 第二輪：整版發(fā)布，內(nèi)容同上，加深記憶度。12.9
           《武漢晚報》、《楚天都市報》等
• 第三輪：主題：赴歐大使結(jié)果及開盤活動信息發(fā)布   12.23
《武漢晚報》、《楚天都市報》等
 戶外發(fā)布
主題：誠征赴歐度假大使（大型有獎調(diào)查）
整合宏宇旗下所有戶外資源同時發(fā)布開盤信息；
常規(guī)戶外：路牌、道旗；大型廣告牌等；
流動戶外：適量投放漢口主要路段公交車身廣告；（如：建設(shè)大道、中山大道、解放大道、青年路沿線等）
 網(wǎng)絡(luò)媒體配合：新浪首頁要聞區(qū)新聞條＋億房網(wǎng)漂浮+網(wǎng)站鏈接等
 媒體公關(guān)與軟性推廣
1月1日后進行新聞炒作，形成話題，使其對本案主題事件營銷活動保持高度關(guān)注及持續(xù)報道。
（形式包括：報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)新聞等）
 廣播
3 頒獎及開盤階段（1.1）
3.1 活動內(nèi)容（具體活動內(nèi)容視武漢歐洲演出資源而定）
（1）產(chǎn)品推介活動。（包括簡本樓書及活動請柬的提前設(shè)計制作完成）
（2）現(xiàn)場抽獎與頒獎活動。
（3）歐洲風情演出。

3.2 活動時間： 1月1日
3.3 活動地點：
3.4 具體細節(jié)
1） 活動信息告知：到售樓處領(lǐng)取活動請柬或直郵等；
2） 活動配合：宣傳展板；引導系統(tǒng)設(shè)計等；
3） 關(guān)于活動程序安排的建議：（詳細內(nèi)容由公關(guān)公司操作執(zhí)行）
 產(chǎn)品現(xiàn)場推薦活動；
 宣布頒獎盛典開始；
 開發(fā)商及相關(guān)人物致辭。（簡要介紹項目整體情況、規(guī)劃設(shè)計理念等）
 公布獎項：凡參加投票者均有機會獲得大獎。
注：實物獎三等獎（三等獎提前抽取，現(xiàn)場公布名單；提前制作獲獎名錄懸掛，領(lǐng)獎到售樓處現(xiàn)場進行）象征性選擇10個公布；現(xiàn)場抽取并公布一、二等獎獲獎名單，當場兌現(xiàn)……
 特等獎：赴歐濱海5城市考察游大獎名單公布及2名老業(yè)主特別獎注：
（1）中間穿插歐洲風情表演內(nèi)容。活動風格把握：國際化   時尚感    高格調(diào)；
（2）現(xiàn)場分區(qū)：表演區(qū)（主舞臺、主題背景板）；展示區(qū)（沙盤、展板）；咨詢區(qū)（項目及活動問訊）；觀眾區(qū)；飲水區(qū)（咖啡、礦泉水等）。
（3）公證人員宣布活動內(nèi)容的合法性（抽獎全程公證錄象）。
（4）活動過程將產(chǎn)品本身內(nèi)容及宏宇地產(chǎn)經(jīng)營理念穿插期間，注意多角度包裝、宣傳項目與公司；
（6）具體由公關(guān)公司執(zhí)行
客戶通訊雜志化——《Blue》制作（全面報導活動內(nèi)容）
第三階段：（持續(xù)期：1月——3月）

“未來海岸，生活從此度假”后期推廣
1赴歐濱海5城市考察游準備工作
（最好定在春節(jié)期間進行，提前與旅游代辦機構(gòu)接洽，1月1日活動結(jié)束后迅速辦理相關(guān)出游手續(xù)）
赴歐考察使團成員構(gòu)成：
 公眾組（10名入選市民）
 專家組（媒體記者、業(yè)內(nèi)專家＋開發(fā)商等組成）
一、考察前：
主題：生活從此度假
 戶外： 更新畫面
整合宏宇旗下所有戶外資源同時發(fā)布開盤信息；
 報廣：
《武漢晚報》、《楚天都市報》整版發(fā)布一期
 軟性：
內(nèi)容方向：赴歐考察手續(xù)辦理。開發(fā)商傾力打造武漢休閑度假生活方式
 網(wǎng)絡(luò)：
 廣播
二、考察后：公眾組與專家組是歐洲濱海度假生活方式的最好見證人，返漢后可以發(fā)布證言式連載軟文，配合新聞媒體炒作！以及后期作為專家評審團對項目規(guī)劃、設(shè)計等提出有效建議。
赴歐度假大使共同評審濱海風情區(qū)小型論壇
濱海度假區(qū)的規(guī)劃實施才是本案最重要的推廣賣點，評審濱海度假風情區(qū)可作為繼第一事件后重要的后續(xù)動作，
（另聘請跨行業(yè)的專家與會，品評內(nèi)容更具客觀性與說服力，論壇內(nèi)容及建議盡可能在后期項目整體運作過程中得以體現(xiàn)）
 論壇發(fā)布內(nèi)容
        武漢地產(chǎn)進入休閑度假時代
        兩棲生活方式成為武漢房產(chǎn)消費時尚
        武漢地產(chǎn)的第1.5次革命
        。。。。。。
專欄系列文章：歐洲游記
      《武漢人眼里歐洲》
拍攝歐洲濱海度假城市經(jīng)典場景DV專集            
 （售樓處播放以及用于倡導全新生活方式大量派發(fā)）
客戶通訊雜志化——《Blue》
欄目內(nèi)容
歐洲專欄、濱海城市有感、經(jīng)典回放、風土人情、西式烹飪、沙龍專欄、第1.5生活方式、項目介紹等
編輯要求
在客群中找到專欄顧問：撰稿、提供旅游圖片等
安排專人負責組稿
每兩月一期 ，用于高檔場所直投、派發(fā)；

第四階段：（強銷期：現(xiàn)場展示區(qū)基本完成）
現(xiàn) 場 開 放
根據(jù)工程節(jié)點進行整合推廣（具體內(nèi)容后期提供）
 現(xiàn)場活動建議一：

熱力沙灘藝術(shù)節(jié)
沙雕創(chuàng)作展
沙灘排球
沙灘美女秀
意旨：將歐洲的熱烈、閑適、浪漫盡情釋放，同時將湖變海本案最大的差異化價值秀出來。
 
現(xiàn)場活動建議二：
    水上芭蕾
               ——大型濱水情景劇《天鵝湖》
溫柔寧靜的落日和讓人沉醉的水邊ＰＡＲＴＹ，波爾多香檳、意大利燒烤過后，在浪漫的日落時分，伴隨著典雅的旋律，清風撫面，一群小天鵝輕輕起舞……意旨：泊來歐洲的閑適、浪漫、優(yōu)雅，同時將湖岸景觀的最大價值秀出來。